調達交渉術(オンラインセミナー)
~ 交渉力は調達部門に最も期待される能力を事例を交えて解説 ~
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主な内容
「経験と勘で交渉する時代は終わった。」
サプライヤや社内の関連部署など、あらゆる利害関係者との対立を解消する交渉が調達業務では日々行われています。
交渉が得意な人は、交渉の戦略を考え、準備し、相手との関係を良好にしながら、ほとんど話し合わなくても、相手との間の問題を解決に導いていきます。
本研修では、交渉が苦手な調達パーソンが、交渉の達人のノウハウを知ることで、交渉のための対話をあまりしなくても、WIN - WIN の合意を得ることができる交渉術を説明します。
社内外の調整役のプロとして位置づけられる調達パーソンにとって、交渉術はこれからますます必要です。また交渉力は調達部門に最も期待される能力でもあります。
講師は本社や事業部の調達部門で、調達交渉経験が豊富なコンサルタントが事例を交えて、分かり易く解説します。調達担当者やマネージャー、交渉業務担当者の方にお薦めです。
対象
調達・購買担当者およびマネージャー、交渉業務担当者
開催地・開催日・会場
開催地 |
開催日 |
会場 |
所在地 |
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2022年 2月 1日(火)10:00 ~ 16:30 |
Microsoft Teams を使用 |
(Web経由のみにつき、会場はありません) |
※ このセミナーはWebオンライン受講のみです。
プログラム
1.調達環境の変化
~多様化する調達交渉~
2.調達交渉の問題とあるべき姿
~交渉せず、WIN-WIN 合意へ~
3.先進企業における調達交渉事例
(1)『交渉の基本』
〜価格は自社で、納期はサプライヤで〜
(2)『価格値上げ交渉』〜真の要求は〜
(3)『価格値下げ交渉』〜WIN-WIN の関係構築〜
(4)『品質交渉』〜数値管理〜
4.調達交渉術
(1)価格交渉の基本〜準備と実践〜
(2)納期交渉の基本〜準備と実践〜
(3)品質交渉の基本〜準備と実践〜
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5.交渉しないための分析ツール
(1)分析ツールの作成ステップ
(2)品質分析
(3)コスト(価格)分析
(4)納期分析
(5)企業分析
6.調達交渉戦略策定の演習(グループワーク)
7.『調達何でも相談~即解決、即実行~』
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※ツールは、 Microsoft Teams(https://www.microsoft.com/ja-jp/microsoft-teams/group-chat-software)を利用します(詳細はメールにてご案内)。
※講義内容、時間等は変更になる場合があります。
※本セミナーは、Webオンラインでの実施となります(詳細はメールにてご案内)。
講師紹介
福原 政則 氏(株式会社福原イノベーション研究所 代表取締役社長兼CEO)
1995年(株)日立製作所入社。
8年間の半導体研究開発、その後8年間、本社調達統括本部にて全社製品コスト競争力強化コンサルタントや海外 集中集約購買、調達システム開発に従事し、事業体にて原価企画・部品標準化プ ロジェクト主任技師、製品開発コストマネージャ、全社原価企画戦略責任者等を務める。
2011年経営コンサルティング会社設立。
現在、製造業・サービス業の経営改革、調達改革、調達ソーシングプロセス構 築、開発購買、調達システム開発、調達戦略、調達監査、業務効率向上、 製品・サービス開発、原価企画、コスト低減活動等を支援中。
日本資材管理協会講師(資材管理士養成、コスト 低減、調達マネージャ育成、調達戦略、組織マネジメント、交渉術他)、公益社 団法人日本 VE協会VE活用支援アドバイザー他、9年間のコンサル・研修企業実績250社。
参加要領
※ 受講希望の方は、1月26日(水)までにお申し込みください。
受講料 |
一般 39,700円 / 会員 33,600円
(受講料には、テキスト代・消費税が含まれています)
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申込方法 |
<FAXでのお申し込み>
申込書をダウンロード・印刷し、
所定の事項を記載のうえ、下記のFAX番号にてお申し込みください。
申込書 到着後、請求書と受講票をお送りいたします。開催3日前までに届かない場合にはご連絡ください。
受講票は当日ご持参ください。なお、期日直前のお申込みの場合、受講票はFAXにてお渡しいたします。
FAX:0120-915-671 または 03-5687-3660
受講料は申込書到着後お送りする請求書に基づき開催日前日までにお振込みください。
領収証がご入用の場合は、別途ご連絡お願いたします。
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お願い |
※ICレコーダーの持ち込みはご遠慮下さい。
※キャンセル規程参加予定の方がご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
代理の方もご都合がつかない場合、開催日前日および当日のキャンセルについてはキャンセル料として
参加料の全額を申し受けます。ご了承ください。
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お問い合わせ先 |
一般社団法人日本資材管理協会セミナー事務局
電話:03-5687-3477 info_jmma@jmma.gr.jp FAX:0120-915-671
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